微炫客智慧拼团——拼团成功的五大重要因素

拼团作为移动社交电商独特的营销手段,深受商家的青睐。如何选择品类?如何定规模?如何定价格?如何才能通过开团率、成团率将拼团效用发挥到极致?
 
1
规模设置
 
多种规模组合的开团率高于单一种规模
 
 
多种规模组合下,较大规模拼团的开团率更高,小规模拼团用于衬托大规模团的价格优势,刺激大规模的开团率
 
建议
大规模团+小规模团共同出击,大规模作为主推规模,小规模作为衬托。
 
 
2
规模大小
 
 
 
规模与成团率呈显著的反向关系,拼团规模越大,成团率越低
 
 
 
3
价格
 
成交价上来看,10-40元的成交价最受买家欢迎
 
 
比起折扣,消费者更关注折扣之后的成交价格
 
 
原价与折扣的最优组合
 
 
在维持高成团率的前提下,每一个价格区间都要有一个可以承受的规模极限
 
 
 
4
品类
 
 
拼团上表现较优的TOP10品类
 
 
 
5
地域
 
 
北方开团率低但成团率高,部分沿海城市如上海的开团率高但成团率低,商户可以通过调整规模、价格、品类等方式提升成团率。
 
终极拼团策略
选品:选择普通适用性产品,产品价格10-40元内最佳
规模:采用组合规模,主推大规模+衬托小规模,以2-8人为最佳
定价:优化成交价与成交价的规模
 
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